中国绿色时报：最管用的法则是降低门槛

来源：中国绿色时报发表时间：2009/06/10

5月28日端午节，北京启动了百万市民走进京郊百花园活动。首批17家花卉生产基地敞开大门迎客，诚邀市民到京郊参观、游览、采摘。这种降低门槛的做法赢得了市民的拍手称赞。

市场经济时代，甭管什么买卖，降低入门的门槛都是最管用的经营法则、市场营销的有效手段，也是推广传播的最佳方法。

例如，网络为什么比传统媒体更受欢迎？其中重要的一条原因是，在网络上做一名传播者的门槛几乎为零。只要愿意，任何人都可以毫不费力地在网络上发帖子、建主页、开博客。网站的经营者则因此获得了人气、知名度和口碑，赚个钵满盆盈。

尽管我国花卉的销量在不断上涨，但仍有极大的潜力有待开发。当务之急是普及花卉文化知识、培养花卉消费人群，这就有赖于门槛的降低。入门太难，会吓退广大民众。以往的鲜花销售，多是依靠花卉市场。劳神费力不说，生意也不见得好。北京这次开门迎客的17家花卉基地借鉴了水果、蔬菜采摘的方式，敞开大门让市民自己动手采撷，更能激起人们的购买欲望。

在此，笔者还想再为花卉产业提两条建议：一是仅仅降低门槛还不够，还要把市民迎进门。很多市民都不知道这些花卉基地坐落何处。时下，不少家具城、超市甚至售房处都有免费班车服务，如果这些花卉基地也能这样做，估计会有不少市民乐意前往。二是仅仅迎进门还不够，还要让市民有所获。除了采撷鲜花，还可以举办赏花、品花、画花、吟花等文化活动，或是让人们在技术人员的指导下体验种花、栽花、养花、育花的乐趣，还可以开发出一系列花卉衍生产品，想必会让市民们乐不思归。

从事花卉产业的商家如果想赚钱，就不能闭门谢客、孤芳自赏，而是要想办法降低消费者的进入门槛，让他们感到花卉消费物有所值。

作者：铁铮